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说起咖啡品牌，不得不提最近非常火的luckin coffee（瑞幸咖啡），这个在今年才正式上线的咖啡品牌，凭借出色的外包装设计和稳扎稳打的营销方法，成功进入了中国咖啡品牌的第二集团，并且不断拉近跟行业老大的距离。

那么，这杯小小的蓝色咖啡 是如何迅速打响自己品牌的？今天，我们通过瑞幸咖啡CMO -- 杨飞 的一次分享，来一探究竟。

01

通过对立找准定位

杨飞认为，一次成功的品牌营销需要两步！

第一步是找准品牌定位：定位对于品牌来说，是一次灵魂的注入，也是在市场立足的基础。

没有一个好的品牌定位，也就意味着不能找到市场的切入点，只能在充分竞争的市场中苟延残喘。

在选择瑞幸咖啡品牌定位的时候，杨飞发现，近年来进入咖啡行业的品牌虽然很多，但都没有动摇到星巴克的市场地位。

其根本原因就是，这些新进入的品牌在定位和经营模式上面没有造成与行业领先者的对立，难以对市场实现冲击。

那么，在做瑞幸咖啡品牌定位的时候，杨飞就很巧妙地把它归类在新零售和互联网咖啡这一品类上面，直接与传统咖啡的线下体验形成一种对立。

通过用数据、物流、社交方式和APP去实现用户的咖啡需求。

可能大家会好奇一点，为什么我们的品牌定位，要和行业老大形成不同的对立方向？

在这方面，瑞幸咖啡其实是实用了对立型的定位逻辑，不针对用户需求导向，而是针对对手的弱势一面去推广自己的品牌。

这种定位方式竞争意识很强，但非常适合已经饱和了的市场。

比如瓜子网的“二手车直卖网，没有中间商赚差价”也是用了这种定位逻辑，直接让竞争对手站到了“有中间商，赚差价”的对立面，也让用户对他的对手产生不好的联想。

02

打造具有冲击力的品牌符号

要让消费者迅速认知和记住你的品牌，就需要利用品牌符号进行传播

一个好的品牌符号必然是能够刺激到消费者的感官系统，从而产生对于品牌的关联印象的。

其中，作用最大的就是视觉和听觉上的品牌标识。

比如瑞幸咖啡的鹿头标志和精品蓝包装设计，就是一个很好的视觉符号，既可以区别星巴克绿色包装，也能消费者联想起瑞幸咖啡这个品牌。

其次，是要强化听觉符号。一个好的听觉符号必然是易于传播的。要达到这种效果，一句能让消费者记住的广告语就必不可少。

拿瑞幸咖啡的广告语，“这一杯，谁不爱”举例。

当消费者一听到这句广告语的时候，心里的第一个反应就会产生对立情绪，然而，恰恰是这个情绪，让消费者产生了对你这句广告语的记忆，从而挑起消费者想要尝试的心态。

以上就是杨飞对于瑞幸咖啡营销方法的分享，希望对你有帮助