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✦ 所有的关系需要满足两种心理需求，一种是安全感，一种是归属感；安全感就是你确定你的另一半不会走，归属感就是你确定你不会走。
——《业绩倍增策略》宏淼老师
授课老师 ｜ 张宏淼
创骐商学院 院长
企业执行落地系统导师
企业战略与执行咨询系统导师
塑造产品价值，有六个步骤：
USP → 利益 → 快乐 →痛苦 → 理由 → 价值
你的产品是否具备别人无法提供的好处？如果有的话那就是你独特的卖点！
产品的品质最高，所以它贵，是独特的卖点
产品品种、功能最齐全，价格最便宜...
最长久的服务、产地、工艺、材料、包装、都可以是你独特的卖点
你有没有用过关健词“最”和“唯一”？如果你有的话那就是你独特的卖点。你强调这一点，就等于在塑造产品价值了。
——《业绩倍增策略》现场片段
市场现状
现状1：企业业绩长期徘徊不前
提升企业组织绩效是每个企业老板都梦寐以求的目标。每每提到解决企业绩效提升这个难题，各企业管理者都喜欢在人力资源上做文章。更有甚者，在企业员工的绩效考核上下功夫，但往往事与愿违；
现状2： 自己买什么，什么贵，卖什么，什么贱
当发现了一样产品很热销，分析了产品的架构和盈利点，就眼巴巴的复制一个几乎一样的产品出来，没过多久就来一句“生意不好做”
就好比近两年，很多人看到海底捞的生意火爆，纷纷效仿海底捞的眼镜布、头绳、塑料手机套，但大多以失败告终，根源在哪里？
现状3：员工越来越“刺头”，人力成本越来越高
21世纪什么最贵？--人才最贵，这里指的不只是表面意义上的人才，还有，企业人力；
老板不仅要讨好客户，还要“讨好”员工，一动不动就离职、跳槽、甚至带走客户资源，脱离企业变成竞争对手的现象屡见不鲜；
企业老板如何巩固员工的忠诚度，如何有效管理90后员工？
现状4：企业团队发展缓慢，竞争对手一拥而上
互联网时代，企业发展变革一波跟着一波，企业团队发展缓慢，员工的能力跟不上企业发发展的步伐；
企业核心竞争力越来越弱，不管出什么政策，竞争对手总能快速跟上，甚至赶超原创者，无法从行业的竞争浪潮中脱颖而出；
现状5：消费者消费方式、思维的急速转变
过去消费者主体是60、70后一代人，在价格、价值以及渠道的的权衡下，这一代人的消费习惯更倾向于价格上的选择，企业只用心制造出一些物美价廉的产品，消费者就会选择你的产品。
而互联网的诞生改变了人们链接的方式，人们越来越容易得到社会上的信息，也越来越容易得到想要的产品，他们的选择更多，他们的消费理念也与上一代人有很大的不同；
现状6：企业盈利点单一，没有创新突破
行业的利润越来越低，企业的业务模式转向服务势在必行，无论是新兴科技行业，稳健的消费行业还是传统行业，技术创新和模式创新都会给企业带来中长期的巨大发展空间。
可计划赶不上变化，各种问题依然应接不暇，企业要如何做才能顺利且快速地推动企业实现创新、甚至升级转型？
解决方法
1、创建经久不衰的经营体制，让企业实现自动化运营赢利
在今天，企业不再独立创造价值，转变成企业和消费者互动共同创造价值，即顾客价值时代，价值链的逻辑发生了改变，渠道从垂直型、扁平化走向了网络化；用同样的方法做同样的市场导致增长很慢、利润变薄！
企业要在市场站稳脚跟，经营体制必然随之而变！
2、更新企业团队运管模式，击破企业团队发展缓慢的6大死穴
经营企业就是经营人，经营人就是经营人的动力，企业发展过程中，企业必须要建立健全的团队“招人、育人、用人、留人”的策略，比如自上而下的培训体系、让员工和企业利益相挂钩的薪酬体系等等；
