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企业如何利用爆炸式思维,迅速实现业绩倍增?
2019-04-21

创骐云课堂 | 管理资讯


只要思维活跃,挖掘别人没有想到的点子和机会,随时都能创造一个就有机会打造一个体量庞大的产业,这背后涉及一种爆炸式思维。


简单说,爆炸式思维就是不断突破行业的限制,链接其他行业的需求,比方说,当别人只知道1+1=2,为产品滞销烦恼时,而你已经知道2+2=4,4+4=8,迅速实现产业转型,获得新领域的商机,如何训练这种爆炸式思维?现为你提供以下方法。


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总纠结于方法的好坏

你可能想不出好办法


我们想方案时总会纠结于方法的好坏,这样就容易陷于逻辑思维的陷阱,想不出更好的解决的方法。


而爆炸式思维的核心要领在于先抛开限制,针对目标或存在的问题,先列出你想到的所有解决方案,先追求数量,再优化选择。在想方案之前,我们可以先列出100种方法,而不去思考方法的效果如何。


比如,假设我们要说服投资人投资300万,那么我们就以这个问题为核心,然后利用发散性思维尽可能列出所有吸引投资人的项目信息,接着集中精神思考,区分有效信息,调整优化顺序,组合成一套策略。


比如投资人最关心的经济环境现状、投资回报率、团队情况、新产品上市的时间,最后你把这些信息整理成一套顺序,便可以写出一份投资计划书、招商计划书。

再比如,你要运营一个品牌,你可能会想出这样的办法,运营公众号,到市场上投放广告,经营自己的代理商,搞活动策划引流,利用价格策略营销产品等等。


当你把自己想到的所有方法列出来以后,然后你再进行方法优化。比如,你可能先从运营一个公众号开始,宣传自己的品牌。


当公众号有了一定知名度后,你明白自己在这个阶段应该运营优化小程序商城,利用公众号为商城导流,而在运营小程序商城的初始阶段,你需要考虑品牌的调性,根据品牌调性设计店铺的整体设计风格,比如产品展示页、活动页的风格,接着你需要去联系商家。


做好平台矩阵后,你需要考虑制定销售目标,日销量和活动销量的具体指标是多少?为了达成这些指标,你需要投入多少费用,通过哪些渠道投放,具体投放什么内容?


把所有的方案列出来以后,然后再排列优化方案执行的顺序,去细化其中的每个步骤,你会发现,你的业绩能快速倍增。


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向其他行业“取经”

构思设计产业新卖点


要想你的产业有重大突破和创新,那就要跳出本行业的框架和环境,换一种视角看问题,向其他行业取经,寻找新思路,设计产品新卖点。


金融业为了提高效率,采用一种叫“隔夜清账”的策略,具体做法是,先把每一个分行所有的支票送到中央处理中心,中央处理中心统一处理完,再分送到各地分行,在第二天正式营业前,必须将前一晚积累下的账务解决、清干净。这样便提高了资金周转效率。


而联邦快递也借鉴金融业的经验,把各地的包裹集中到中央处理,中央处理完再送到每一个地方联邦快递,实现“隔夜送达”,跟金融业取经,这样便创造出有别于美国邮局传统邮递服务的差异点,取得行业竞争优势。

如果去关注健身房市场,你会发现,现在在一线城市有很大一部分健身房正黯然退出市场,归根到底,衰落的原因就在于内容同质化,以及高密度的区域竞争压力。


健身房俱乐部不同于餐饮,餐饮业可以周期性地出一些新菜式,但健身房在短期内,很难做到课程内容同步更新,解决燃眉之急的办法,要么就是迅速更新课程,采购新设备,要么就是转移阵地,寻求二三线城市,扩大自己的增量市场。


而我更推荐的是,要想突破行业的瓶颈,最好的办法是寻求跨界的合作,或者直接从其他行业寻求经验,才能在同行业中脱颖而出。


比如,健身房可以创新自己的营业模式,打造一间健身+足疗的店面,把足疗的因素引入到健身中,不断延伸更多元的产业,便有利于内容形式的创新。


同样的,同质化的火锅产业也可以和园林观光产业相结合,融入其他行业的元素,那么你经营的产业就会让人眼前一亮。


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召开头脑风暴会

聚合多人的创意和智慧


头脑风暴法由美国创造工程学家奥斯本首创,这种方法有助于培养团队创造力。


它先是组织团队成员以小组形式进行讨论,互相补充知识面,打破常规,引发联想,为方案创造更多可能,最后确定可执行落地的“黄金”方案。


头脑风暴会可以分为两种形式讨论,一种是自由发言,鼓励团队成员尽可能多地分享自己的创意和想法,无需考虑想法是否能够落地执行,创造性越强越好。


另一种是强制性轮流发言,团队成员按次序每人每次提出一个见解,最后把所有主意都记录在白板纸上。

比如,在头脑风暴会议上设置这样的问题:我们团队怎样提升100%的顾客满意度?


然后鼓励团队成员说出自己的想法,然后把想法统一记录下来,比如“优化售后服务“、“及时解决顾客的投诉”、“对顾客进行访谈,了解顾客的期望”、“奖励服务态度好,让顾客满意的员工”等。


记录这些想法有助于企业制定新的策略,不断提升顾客的消费体验,从而提升品牌的美誉度。


在头脑风暴会的过程中,每个人不能立刻反驳或批判别人的观点,等所有观点都记录完毕后,再一起讨论,对观点给出评价,优选出好的想法。

评选出创意想法后,可以利用思维导图的方式,建立每种想法的链接,比如,这次头脑风暴会的主题是“创业”。

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