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说起产品卖点，最先让人想起的就是加多宝的“怕上火就喝王老吉”。尤其是在怕上火的广东地区，这个卖点一下子就击中了消费者的痛点，当初从默默无闻而一夜火爆，成为街头巷尾都耳熟能详的产品宣传口号。

产品卖点的重要性不言而喻！

每家公司每个产品，都会挖掘自己产品的卖点，价格低，性价比高，百年老字号，实用，高科技，人性化等等，卖点看上去不少，都终究难逃“产品滞销”的命运，为什么你的产品明明卖点这么多，却依旧难以卖出去？

针对这个众多企业存在的问题，怎么挖掘产品卖点？如何正确利用产品卖点，怎样有效发挥产品卖点的作用？……我们从卖点咨询CEO林锋的线上课程《高效产品卖点打造策略》总结出几点建议：

为什么你的产品卖点效果甚微？

没有足够的重视，让整个公司全部的投入，这是很多公司没办法做好产品卖点的关键所在。

如果一家企业没有一个很明确目标，就会产生很大问题，所以对于目标的确定，要上升到企业的战略层面上。

产品卖点，决定产品的销量，决定公司的盈利，所以企业要将产品卖点的打造这件事，上升到企业战略，这应该成为所有公司的基本认知。

营销是一家公司唯一赚钱的部门，其他的部门都是花钱，所以公司要足够重视，并且做好卖点这件事，齐心协力，上下一气，集中所有的人力，物力，财力，将这件事做好，这样做好卖点这件事才会高效，有效。

你的产品卖点如何才能奏效？

其实不是你的产品卖点不好，而是你没有找到奏效的用户群体。

我们不可能符合所有人群的需求，只能满足一部分的群体。当你想要达成所有目标的时候，你的精力会被分散，就没有深度用户，垂直用户，最终反而一无所得。

垂直人群，也就是某个地区某一场景某一类人群，大量成堆出现。关键点在“大量出现”，这些垂直人群的特征我们用关键词总结。

举个例子，例如，广州上班族，就是很笼统、空泛的概念，没什么特点。但是你说，广州CBD上班的，996，互联网创业公司，运营人员。这样的群体特征就一下子显现出来了。

我们可以通过对这类人群特征归纳，总结，将这些群体的行为、举动具体化，挖掘他们的痛点，就能知道我们的产品卖点该如何凸显。

如何挖掘用户痛点？

挖掘用户痛点的创始通常有两种。

一种就是创始人本身就是这类用户，自己有痛点，例如滴滴的创始人程维，他自己本身也有这样的出行难题，打不到车，因为他也很熟悉和了解这类人群的痛点，感同身受。

另外一种就是，创始人过去跟有这种痛点的用户大量接触过，知道这类人群在哪里，也知道他们最需要的是什么。

如何引爆产品市场？

有了产品卖点，如何才能引爆这个市场？关键就在于用户场景的挖掘和使用。

我们上面说到垂直人群的时候，提到了“扎堆出现”，而这里的用户场景中，要引爆市场的就是“扎堆出现”，只要掌握一定的策略和技巧，你就能轻易实现。今天，我们就来用一个案例进行详细解读。

上海某快餐店逆袭的案例

地点：上海

团队：7个人的团队

资金：50万，第三次融资，最后一次机会

市场：上海贸易中心白领快餐

现状：50万资金，无法做食堂，只能做外卖。

问题：外卖竞品很多，如何短时间内获得知名度与下单量？

如果你是这家公司的创始人，你会怎么做？才能短时间内提高公司的知名度和下单量？

这个问题就涉及到产品卖点中的用户场景。传统公司的方式，开一家线下餐饮店，可能就是会在餐饮店辐射的范围内，派放宣传单张，告诉用户我们开了一家餐饮店，有什么吃的，最近新开张有哪些优惠等等。

这样的操作方式问题就是，投放率不高，阅读量也很低，下单率也难以保证。而且这种硬质的宣传单张，本身也是一种成本，还有派放传单的人力成本等等。

那么在上海贸易中心这样一个场景里，怎么样才会在一个时间点，大量出现一批用户？我们就要寻找或者说创造这样的场景，只要找到这样的用户场景，再去引爆，效果就很明显。

而在这个案例中，符合这种条件的场景就是：电梯。每个白领下班要吃饭是不是都要经过电梯，而且在电梯里相对比较独立，封闭，可以让我们在营销上有很大的发挥空间。

于是这家公司创始人发现这个场景，并且成功利用起来。他是怎么做到的呢？

首先，这个老板请了几个美女大学生，打扮成某种角色，手拿着一个篮子，篮子里面放着一些快餐盒子，并且进行精美的包装，价格也很公道。再将这些大学生安排到贸易中心的电梯里，就在上下班高峰期，拿着这些精美包装的篮子呆在电梯里，那么在这样一个小的空间里，有这么一个美女，自然很快吸引了很多人的围观好奇。

当大家问你是做什么的，回答说我是送外卖的。美女cosplay打扮送外卖，而且这个外卖还包装得这么漂亮，是不是很吸引人？大家纷纷询问价格，价格也很公道。客户就会主动问你要宣传单，拿回去办公室还会讨论今天的所见所闻，帮你免费宣传。

这样一个传一个，很快这栋大厦的人都知道有这样的一家外卖公司，而且觉得这家店很有创意，提供的产品也不错，很多人开始在这家店点外卖，就这样这家公司产品就引爆了。

所以，只要找到这样一个“用户场景”，将它引爆，就能实现用很低的成本来获得很大的效果。