说起来，创业者要想获得事业上的成功，无非要做好三件事：1，向客户很好地展示产品/服务；2，向投资人很好地展示公司的模式价值，以及在未来能给投资人带来怎样的效益价值；3，向团队展示公司的规划蓝图，分享一些实战干货。

而要做好这些事情的前提是，我们要学会“有效”地表达。表达能力对于一个创始人来说尤其重要，这直接影响着你能不能很好地向投资人、客户、员工传递你的理念，而接下来的一些锻炼表达的技巧，相信对你会很有帮助。

利用“咖啡时间”，练习观点表达

有很多文章告诉我们，可以通过一面镜子练习表达，但当你站到镜子前，你可能觉得非常“别扭”，也经常会走神，忘记自己接下来要说什么内容，实际上，站在镜子前练习的你，会过度地聚焦于自己要“讲什么”，而忽略了“怎么讲”才更有趣。

“有效”的表达，需要“有效”的反馈，这时你更多地需要一名“听众”，外加一个轻松愉悦的环境，那么咖啡厅就是一个很好的选择。

在和朋友交流时，为何我们总能够侃侃而谈，金句频出？而到了客户、投资人面前为何就紧张得手心出汗？环境就是一个很大的影响因素。

在紧张的环境下，我们的语言都是文绉绉，干巴巴的，这样表达的效果就很差，而在咖啡厅的环境中，你可以达到两个效果：1，让自己放松下来；2，能够逼迫自己尽可能地用最直观的语言表达，尽量地“说人话”，而不是运用大量的数据和行业术语。

那么你不妨约几个不太熟悉你的同事，到咖啡厅喝杯咖啡，然后开始20分钟的“汇报”，看看他们能否听得懂你在说什么。

在这个过程中，你要特别留意这几点：他们什么时候会出现眼神游移、打呵欠、看手机的情况；什么时候身体前倾，注意听讲；什么时候会忍不住拍手称赞，点头说“太棒了”。

将这些细微的动作和时间节点记录下来，你能够更好地知道，哪些内容能够勾起听众的兴趣，引发共鸣，哪些内容会显得枯燥乏味，然后进一步改善。

利用“咖啡时间”，能够有效地锻炼你的直观表达，让你的观点更加清晰，在“咖啡时间”之后，你可以这样复盘：

我的演讲脉络是怎样的，是以什么为主线？

我利用怎样的叙述技巧，可以让听众听的津津有味？

听众真正关注的焦点是什么？怎样表达才能让他们感同身受？

一个卖点讲多遍，强过一次性讲多个卖点

很多公司在讲述产品的卖点时，都倾向于用一些数据和专业术语来显示品牌实力的强大，但这样的信息传播其实很难让人记忆深刻，谈话没有记忆点，就很难做到有效的沟通。

有一个柜台销售员曾向我推荐一款洁面产品，她是这样说的：这款洁面产品的功效非常强大，既能够深层清洁皮肤上的污垢，去黑头，还能够达到补水保湿的效果，另外还可以收缩毛孔，滋养肤质，气味也很清新，特别适合敏感肌使用。

这就给我一种感觉是，产品的功能确实很强大，但是感觉各个卖点都很“平”，没有让我很“惊艳”，同样，当我们想要说服别人的时候，不能一下子就表达多种观点，毕竟人的记忆点是有限的，说很多不如说得“精”。

那怎样才能将一个观点说得透彻，让听众记得住呢？比如，就拿前面推销洁面乳的例子来做示范：

这款洁面乳最大的一个功效就是深层清洁，如果你想去黑头，并且想让暗沉的皮肤显得有光泽，那么我就强烈推荐你使用这款产品。人的皮肤为什么会显得暗沉，其中很大的原因就在于脸部深层的“脏东西”很多。

而很多洁面产品只能做到表面的清洁，而我推荐的这款洁面乳，你只需要挤一点点出来，就有很多的泡沫，而且它的泡沫还很特别，就像奶油一样细密，有弹性，这些泡沫的直径只有0.001毫米，比人体毛孔的直径还要细小，就能达到深层清理的效果。

感受到了吗？看完这段话，你就只会记住一个观点，那就是“深层清理”，整段话其实都是“变着戏法”来说明这个卖点，同样，我们在表达的时候，就要把精彩重要的内容凝结起来，然后换不同方式去说，反复地说，这就能有效强化听众的记忆点，让听众对你的印象更深刻。

以上就是关于表达技巧的分享，希望对你有所帮助！如果你想要了解更多的谈话、演讲技巧，那么你一定不要错过教练技术导师张高睿老师的《领导者魅力演讲》这堂课，23节演讲表达干货内容，让你一次性学透表达的技巧，从此摆脱“说话没有重点”、“表达没有吸引力”的烦恼。