创骐云课堂 | 营销知识

销售不同于其他行业，他不需要像技术员那样有专业的技术，不需要像金融从业者那样有敏锐的市场触觉。

销售作为一项面对人的工种，专业能力在一个销售的配置清单上，并不是排在第一位。

心态才是！

销售说服是一件很困难的过程，有可能一天打几百通电话都会被拒绝，那种被拒绝后的懊恼和害怕失败的心态会一直缠绕着你。

如果不打破这种心理枷锁，销售很可能会被这些负面情绪影响，特别是刚进入行业的销售小白。

那么，想要提高自己的业绩，我们应该要有怎么样的心态呢？

01

想不想要

才是大问题

在销售的工作中，“要不到”属于能力问题，“想不想要”属于心态问题。

如果一个销售人员，连想要的那种决心都没有，那么你赋予他谈判专家的那种能力也是无补于事。

我曾经看到过一篇对于董明珠的采访。里面说到：

1990年对于格力掌门人董明珠是一个转折点，丈夫病逝，辞去稳定的工作，孤身一人到珠海加入格力。

她说，我加入格力，一半是想打破以前安逸，一半是因为做销售一年能挣十几万，而当时做后勤的一年也就几千块钱，我想给孩子家人，更安稳的生活。

“想要”给了董明珠不断向前拼搏的动力，这个动力促使着董明珠敢带队，在没有一丝缝隙的江浙市场，创造出属于自己的一片天地。

“想要”也让董明珠能在90年代，用一年时间做出几千万的业绩。

我想，“想要”这种动力能让当时一无所有的董明珠义无反顾的加入销售行业，这种动力也能让我们为了自己的目标不断行动。

如果你觉得自己业绩不怎么样，想想自己的目标，想想自己很想要的东西，怎样才能达成。

▎有时候，当你一无所有的时候，你才会有一往无前的决心；

▎有时候，当你对某种事情十分渴望的时候，你才会对未来有一个觉醒。

02

专注手上的工作

永远保持积极

有时候有了做事的动力，不一定就能立刻把事情做成。

在业绩攀登的途中，我们会经历很多磨难和打击。

F君是我们公司的销售总监，他曾分享过刚做销售时的经历

他说，曾经在很长的一段时间里，我们都处于业绩的低潮期。在这个时期里，所有的负面因素都会侵扰着你。

我们不仅仅要承受着公司业绩的压力，还要承受着来自家人上司的期望。

当所有人的目光聚集在你身上的时候，那种压力很容易促使你放弃。那是一个需要独自挑战整个世界的时期。

那一段时间里，他迫使自己疯狂工作，甚至晚上都直接在公司里面睡觉。

一段时间后他忽然发现，专注于工作的自己，忘却了所有压力，业绩也慢慢因为自己的积累而有所提升。

后来，他在现代医学之父威廉·奥斯勒的话中找到了答案：

集中所有的智慧，聚集所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是迎接未来的最好方法。

奥斯勒的这段话很好的总结了F君的故事，在我们面对压力的时候，当我们不知道怎么解决了，最好的方法就是专注做好手上的事。

你会发现，专心做事的我们，会忘掉其他所有，包括压力。

03

心态开放

思想独处

很多时候，销售需要多个方面的力量才会做成一张订单，这时候我们要有开放合作的心态，承认自己不足的地方，主动与同事配合。

当然在完成后，要赋予别人一定的利益。

有研究表明：一个销售业绩的高低，很大程度取决于他是否对别人有一个开放接纳的态度！

其实不管是待人还是对事上面，我们都需要保持开放的心态，多接受别人的意见和新的想法，而不是一味屏蔽。

当我们否定别人的时候，其实也是否定了另外一种可能。

其次是保持思想独处，心态开放也会带来建议的泛滥，这时候我们要保持独立的思考，分辨出，哪些是对事情有利，哪些会让自己在正确的轨道上偏离。

屏蔽掉哪些让你脱轨的信息，保持对目标渴望的那个动力，将会是你保持前进和业绩提升的唯一途径。