‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍创骐云课堂 ▍营销 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不知不觉，椰树椰汁已经陪伴我们走过了第30个年头，这一款家喻户晓的椰汁饮料最受关注的可不是它的口味和原料，而是被消费者调侃“专业辣眼30年”的商品包装和广告，不仅配色老土，字体粗糙，且广告语简单粗暴，画风直接又带点污。

可有趣的是，无论消费者多么“嫌弃”椰树的包装和广告，椰树在国内椰汁饮料市场所占的份额依然保持领先状态。好奇心的驱使下，创骐君对椰树椰汁进行了调查，发现其正是通过一种另类的营销模式引领品牌在吐槽声中前进，简单总结了4个要点，藉此机会和大家分享：

1、反差大，独具新鲜感，更能吸引消费者注意。 

比起千篇一律的小清新，小可爱包装，椰树椰汁选择以土为导向，成功吸引住消费者的眼球，成为超市货架上一道“特立独行”的风景线，给消费者一种极高的产品辨识度，让消费者感受到了一种反差感和新鲜感。在产品种类丰富的今天，大多数同类产品的包装都大同小异，包装上的辨识度成了让消费者记住产品的重要环节。 

有别于椰树椰汁的“土味”包装，卫龙辣条与网红IP暴走漫画合作，共同创作了暴漫辣条表情包和印有暴漫表情包的定制款辣条，在这个强调想象力和创造力的时代，卫龙将“无脑洞，不网红”转化为网络上极具传播力的“反差感”，成功吸引年轻消费群体主动参与到辣条的口碑传播中。

2、接地气，拉近产品与消费者的距离。 

椰树椰汁的包装虽土，却散发着一股莫名的熟悉感和亲切感，做到这种亲切感的还有今年美加净上线的一款大白兔奶糖味润唇膏，上线之前的预告，就让众多网友十分期待这款找回童年回忆的产品，相关微博也得到了用户的关注和转发。 

3、话题性强，引爆流量裂变。

土味本身给人带来的新鲜感和反差感，使它自带话题，引发大众自主进行传播。 

知乎上有一则关于椰树椰汁的帖子，不少网友留言表示：被椰树包装坚持十年如一的严谨态度深深折服，另外，椰树董事长王光兴美工出身的经历也被网友调侃：“王光兴仅仅用Word就成就了风靡十几年的包装风格，实在难得”；话题“椰树设计师替老板挡过原子弹”还曾经登上了微博热搜第一名，椰树椰汁的品牌热度也因此登上了历史高峰，又一次实现流量裂变。 

4、突出产品特性，传递产品价值。 

在这个信息爆炸时代，如何才能抢夺消费者的注意力，并让消费者快速记住品牌，是企业关注的焦点。椰树椰汁通过包装上直击眼球的广告语，让消费者可以直观地了解到产品的特性和优势“鲜榨，正宗，不加香精”，除此之外，这样做的好处还能够把椰树椰汁真材实料的产品价值植入消费者脑中。 

椰树椰汁的另类营销模式颠覆了大众以往对品牌形象的认知和塑造，可以说是营销界的一股“泥石流”。但比起跟上潮流，创骐君认为找准自身品牌调性和产品定位更为重要，毕竟“不是所有成功都可复制”。