01 市场需求

▎在考虑变动价格的时候，我们首先看一个数据--市场接受程度

假设市场接受程度高的话，你可以调整的价格区间就会更大，调整后对你原有的市场占有率变动也不会很大；

相反，产品可调整的价格区间就会变少，对市场占有率变动波动会变大。

为什么很多产品在推出市场前都会做一次预售？其目的之一就是测试市场接受程度，好决定正式推出市场后的价格水平。

▎再次，需要考虑产品的需求弹性

斯坦福大学经济学教授--蒂莫西·泰勒层分享过一个“产品弹性需求理论”。

意思是说当你的产品每变动一块钱，对需求量变化的影响。因为不同种类的产品，他的产品弹性需求不一样，有些产品（如生活必需品）对价格的敏感度就没有那么高；而奢饰品，则对产品的敏感度会很高。

敏感度越高，每变动一块钱价格，对产品的需求量变动就会越大。

因此，在考虑产品价格变动前，我们应该先了解清楚自己产品的需求弹性。

▎最后，了解市场的供求关系

市场供求关系有三种：供大于求，供求平衡，供小于求。

当供大于求的时候，市场同类产品已经很多，也就是说产品已经不值钱，你要做的就是尽快抛售手上的产品，以回收资金；相反，当供小于求的时候，你可调整的涨价区间就很大。

02 竞争对手情况

很多时候，市场上能满足消费者需求的产品往往不止一个，比如可口可乐和百事可乐，佳能和尼康......

要考虑价格变动，就需要考虑你与竞争对手所处的位置。

当你的产品是行业领导者角色，你产品的“价格话语权”就更大；
当你的产品是竞争者的角色，你产品的“价格话语权”就变少；
商家在考虑变动价格的时候，首先看清楚自己所处的行业位置在哪里。

其次是考虑产品是否具有唯一性，这一方面，需要商家考虑：自己的产品与竞争对手有何不同。

根据需求价值理论来看，一个客户需要满足的，除了使用价值外，还有心理价值。

▎使用价值，更多强调的是你的产品，在功能上是否做到市场的唯一。

比如华为的5G通信技术，就是行业内少有能实现这种技术的企业。那么华为的5G通信技术价格的话语权就会很大。

▎其次是产品能满足什么心理价值。

根据马斯洛需求理论显示，除了生存需求外，人还有安全，爱与被爱，成长等方面的心理需求。

当你的产品能够满足特定用户群的某种特定需求而竞争对手不能，你的产品，市场接受程度就会很高，当然对价格的话语权就会更高。

当然，分析完外部环境，我们需要对自身做一个全面分析，其中最重要的是战略的选择。

定价策略作为公司战略的一部分，应该随着公司战略的调整而调整，随意盲动很容易带来负面效果。因此，我们需要考虑集中战略类型：

1、扩张型战略

第一种是扩张型战略，意思是说，当你产品所处的市场上还有一大片空白市场的时候，产品需要快速扩张，快速占领市场份额。

这样子，商家可以在自身条件允许下，尽可能的给出价格上的优惠补贴，以快速养成用户的使用习惯，和迅速打开市场。