如今，很多企业都已经复工复产了，但是在特殊时期，营销却不见效果，于是很多企业老板干脆降低广告的投入成本，放弃做营销，这样一来，企业只能靠自动销售来获得业绩，非常煎熬。实际上，营销做得好，是可以给企业带来很好的收益，关键要找对方法。

那么在成本有限的情况下，我们要怎么做好品牌营销？接下来，我就和大家分享一些做品牌营销的思路，希望能对你有所启发。

在赋予品牌内涵时，不要忘记重塑功能性卖点

在品牌营销的过程中，很多企业品牌会更关注品牌内涵的塑造，比如雪碧的广告语最近发生了一些新变化：由原来的“透心凉，心飞扬”改为“透心凉，渴释放”。

不知道你get到了其中的内涵没？我是看了官方的解释才后知后觉：原来它是想要建立起和年轻人的情感链接，“渴释放”中的“渴”并不局限于“口渴”的意味，更有“渴望”、“渴求”的内涵延伸，但是也有很多网友表示“看不懂”。

个性化的表达或对品牌内涵的塑造，或许可以贴近用户的情感，但是一味地追求内涵塑造，很有可能让品牌变得“轻飘飘”，这时我们就要重塑产品的功能性卖点。

在特殊时期，你或许留意到，很多企业比如在线办公、文化娱乐类或者洗护类企业，它们都倾向于投放在线广告、做品牌营销，如果关注它们投放的广告，你会发现有一个共通点，那就是做功能性卖点的塑造。

比如，我们的运营总监李思洁就曾说过，她之所以会留意到飞书这个软件，就在于它的营销推广多次强调在线办公、团队协作的功能，而这些功能恰好就是企业用户所需要的，这时我们就不必花太多心思去重新塑造产品新的卖点，只要把产品的功能卖点找出来，就可以有效抓住用户的眼球，比如某些洗护产品强调杀菌免疫的功能，就很容易被客户关注。

关注“增长”，更要关注“有效的增长”

现在很多企业推出了免费产品、免费服务、免费直播，目的就在于引流获客。如今，获客成本日渐高昂，在这种情况下，无论是商业巨头，还是准备要融资的企业，都非常关注获客增长，但是有些增长未必能给我们带来实际的效益，此话怎说？

比如，很多企业现在面临这样一种情况：策划了很多场免费直播，也引来了很多用户关注平台，但是在平台上的消费转化非常低，有的用户虽然下载了app，但是当他们拿到了平台的优惠折扣后，很快又把app卸载了。

为什么会出现这样的情况？这时我们不妨来做一下复盘：做免费直播或者策划一场免费活动时，你是出于怎样的动机？仅仅单纯追求流量，靠低价折扣吸引用户吗？这场直播中的干货到底有多少的水分？后续能给用户提供怎样的价值？

复盘这些问题，可以帮助我们梳理现在面临的困境，在策划一场活动之前，如果我们只是出于获客引流的动机，那么我们只是停留在“增长”的阶段，这时我们会更多地关注哪些工具可以有效引流，比如低折扣、团购优惠、秒杀等，当你不能持续给用户提供这些优惠时，客户就溜走了，我们很难留得住。这也是为什么会出现“引流获客1000万，实际转化0”的问题所在。

但是如果你去关注“有效的增长”，你就会更多地关注，我们怎样去教育用户，怎样给用户赋予价值感，比如，我们不妨思考一下，人们看直播到底看的是什么？做知识类平台，我们通过直播给用户赋予学习的高价值，做服装类生意，我们可以教育用户，怎么通过个性定制提升个人形象，做在线教育，我们就可以教育用户，未来竞争的比拼，拼的就是人与人之间的认知，必须靠学习来更新迭代认知。而一旦市场被教育，它就会有一个长期的适应。

这也是我们创骐云课堂董事长彭成炳先生，一直主张的一种思维，叫“教育先行”思维，无论任何行业，任何企业，我们需要“教育先行”的思维，主动打破僵局，去教育市场教育用户，你为什么要这样做，你必须要拥有这款产品，而不是一味地适应用户的习惯，一味地问用户，你到底需要的是什么。

在当下，我们要用教育先行的思维，去升级塑造我们的功能性卖点，做到有效的增长。以上是今天分享的内容，希望对你有所帮助！