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昨晚,你去摆摊了吗?
最近最火的莫过于“地摊经济”,这个词刚曝出,短短2天时间,全网已超11亿阅读量。相信你的朋友圈也已经被各种摆摊的图片和段子轮番刷屏。从2019到2020年,人们一直把“太难了”三个字挂在嘴边,而经历了数次情绪寒冬、薪资降级后,哪怕再难,大家也有苦说不出了。
面对重重不确定的职业风险,很多人更倾向于经营一份副业,进行灵活就业,而“地摊经济”的兴起,让很多人看到新的职业“风口”。 地摊的春天终于要来了吗? 刚一听说这个词时,我觉得甚是有趣,在以往,摆地摊的摊主经常要在“猫捉老鼠”的游戏中和城管斗智斗勇,而如今各地为了刺激“地摊经济”,甚至有城管主动联系摊主出来摆摊、动员摆摊。摊主们可能一边乐呵一边懵逼着:地摊的春天终于要来了吗? “地摊经济”在上世纪八九十年代尤为红火,很多人靠着流动贩卖的方式,卖水果、卖各色小吃、各类服装来积累原始财富,获得收入来源,慢慢地在都市生活中站稳脚跟,从失业危机中走出来。 而自创建文明城市、卫生城市以来,接地气而同时显得有些“杂乱”的流动地摊,反而显得不入主流,渐渐地被边缘化,曾经一度昼夜不绝的地摊繁华景象,慢慢退出人们的视野,城市生活也少了些“烟火气”。 直到最近,在国家政策的松绑和推动下,“地摊经济”重出江湖,有部分摊主表示,之前一直“打游击”,收入不稳定,而现在政策放开,在允许经营的情况下,两天时间可以赚到2万元以上。实际上“地摊经济”的回归,很大程度地带动了人群消费,同时也解决了不少待业人员的燃眉之急。 也就是说,在特殊时期,如果利用好“地摊经济”的风口,无论是企业还是个人,或许可以增加一笔可观的收入,减轻营生的压力。毕竟,摆摊的成本较低,创业门槛低,支个小摊就能营业,推个车就能卖货,又不需要交租金,风险较小,而且还有很多选择。 那怎样从“地摊经济”中赚到第一桶金? 最近朋友也聊到这个话题,她开玩笑地说到,“要不咱们也去摆个摊,赚点零花钱呗~” 搞得我也有点心动了,但是一想到要去摆摊,我们首先可能会面临的第一个问题是,到底摆什么,卖什么,去哪里摆? 从营销的角度讲,“到哪里摆”意味着可以吸引多少流量,获得多少曝光量,而卖什么,也就是“选品”,这直接影响着顾客的消费选择,要是选品选得不好,可能钱也赚少一半,而商品卖多少钱则直接跟“转化率”挂钩,隔壁老王专业贴个膜20元,你这里则要30元,那么顾客很可能都跑到隔壁摊去了。 可见,如果你真的想要摆摊,你可能需要事先考虑好选址、选品、价格等关键因素,然后再来思考,怎么卖才能卖得好。 另外,大多数人一般会直接从一些批发网站上进一批货物,然后支个展架,摆起地摊,可以看到,常见的货品一般是袜子,玩具,手机壳,衣服等等,摊主靠的是赚取进货与售价之间产生的利润差价来盈利。 但我想了一下,现在城市对地摊都是采取集中管理的方式,如果大家都卖这些货品的话,那么其实摊主之间的优势并不明显,这时要想赚取第一桶金,就需要花点心思,以“差异化”的策略做原创品。 比如,有一些手工艺者,Ta们会去零件市场采购一些物品,然后自己回来加工做成各种好看的饰品、包包,有的甚至还会在摆摊的时候现场制作,这就是一个很好的看点,大家可能会停下来关注你的制作过程,当你可以吸引顾客到你的摊前看你制作物品,那么你离卖货就又进了一步。 而除了制作饰品,你还可以设计原创的衣服,或者做一些手绘,设计纹身贴,不过所有这些,都需要考虑到一个具体的场景,比如最近广州一直下暴雨,那么你如果在地铁站、公交站附近摆个摊卖雨伞(但前提是要给摆摊哈),那么不管雨伞是不是原创自制也很容易就畅销。 另外,朋友还跟我说到,有个博主之前在音乐节摆摊卖小白鞋,没想到小白鞋也卖火了,你猜怎么着,很多女生都穿了高跟鞋去音乐节,你想啊,穿着高跟鞋在音乐节上蹦迪可多累啊,这时小白鞋不正是合了女生的意嘛,大家买小白鞋就是很自然而然的事情,可见,摆摊卖得好又卖得巧,才容易赚得第一桶金。 对于职场人来说,经营“第二职业”是一大趋势 实际上,地摊经济也算是灵活就业的一种方式,经历了这半年来的职场危机,大多数职场人会更多地选择“第二职业”来平摊主业失业的风险,进行灵活就业,获得可持续性的业余收入,在职业规划和利益分配上,这是一种很好的策略。 LinkedIn(领英)创始人里德·霍夫曼有一个让人印象深刻的“ABZ理论”,指的是,我们任何时候都要有三个计划,分别是主业(A计划),副业(B计划)以及资产配置方面的投资(Z计划)。 而做好B计划,增强战略风险意识,在“第二职业”领域发挥余热,或许可以让我们的利益最大化,实现职业增值,这样,我们在面对未来各种不确定性因素,也才拥有更强的抵抗力和承受力,不至于飓风一来就被吹垮。 可见,无论摆摊也好,经营“第二职业”也好,最终我们还是离不开一项硬技能,唯有不断学习新的技能,升级自己的认知,持续学习,终身学习,才能更从容地应对市场的变化。 而“终身学习”一直是创骐云课堂践行的理念,在“地摊经济”下,更是助力创业者、职场人士提升技能,获得更多财富收入!怎样才能更好地抓住红利风口进行创业?如何升级自己的经营思维,有效带货?怎样才能吸引顾客购买你的产品?如何经营好“第二职业”,获得业余收入?所有这些问题,创骐云课堂都可以为你提供一站式技能提升方案!