不少企业在发展起来以后，都会面临一个问题：怎样才能找到合适的合作伙伴？达成合作以后，要怎样才能驱动对方深度合作，创造更大的价值？

经历过这一段时间，大家可能发现，自己的合作伙伴/经销商/代理商，似乎变得越来越佛系了，团队业绩上不去，企业也不去做激励，导致双方的合作也变得越来越被动，这时该怎么办呢？

实际上，一段良性的合作伙伴关系有利于增强企业自身的实力，提升合作双方的长期效益，谋求长远发展。

那我们应该怎样确定合作伙伴呢？

这时我们就会首先想到找到好的渠道。一般来说，我们可能会通过商业路演、行业论坛、企业讲座、商业展会、业务交流会等各种途径来拓展自己的人脉，然后再仔细从中筛选合适的人选。但很多时候，这不管用。为什么？

在某种程度上，我们只是“认识”了这些人而已，还没到谈合作的份上。

这时，如果想要跟优秀的企业合作，达成伙伴关系，首先明确一点的是，我们能给对方提供怎样的价值。

这是一种“利他”思维，在初期阶段，我们先要想明白，自己在哪些地方能够帮到对方，给对方提供帮助，比如，我这里有一个好项目，可以帮对方开拓市场，提升品牌影响力，我们可以直接给对方提供一些关于这个项目的市场数据。

比如，“职业教育市场是一大趋势，2019年职业教育市场规模超2688.5亿元，而我们平台的APP虽然处在起步阶段，但是现在注册用户有30万+，上个季度成交了100万的业绩”，这样的描述更能让对方心动，看到项目的前景和价值，才愿意跟你合作。

第二步，以品牌策略制胜。我们不仅要让别人知道我们的项目，还要让对方对我们的项目感兴趣，这时就需要靠品牌来塑造认知。品牌的策略有很多，底层逻辑无非是通过两种渠道，一种是线上展示，聚集流量，另一种是线下活动，拉近距离。

线上展示的方法有很多种，包括但不限于你的朋友圈、项目社群等，展示越多，对方对你的了解也越多，而线下活动的话，我们除了多参加商业展会、同行聚会外，还可以尝试由自己的品牌组织策划活动，比如这几年很流行企业徒步活动，当你的企业尝试策划这样的活动，慢慢地就可以积累起品牌的资产和影响力。

第三步，对合作伙伴进行精选。并不是所有人都能成为你的合作伙伴，不是来者不拒，而是要进行精选，找到适合自己的，然后开展合作关系。

怎么筛选？有以下几个步骤：

1，了解共同的目标群体是否有相近性。比如你是做企业办公软件，针对的是ToB 的生意，而对方是做企业运营，有着大量的B端企业资源，那么你们就有着相近的目标客户群体，合作的话也拥有更多的可能性。

2，了解对方的市场资源。既然合作的话，总会有一些共同的业务目标，比如开拓市场、开拓用户群、提升业绩等，这时就要了解对方的团队，是否具有强大的开拓市场的能力，是否能够积极配合业务的工作，公司的资源和实力方面怎么样，严格来说，如果对方想要成为项目的合伙人或代理商，还需要设置一定的考核期，在考核阶段可以设置相应的业绩目标。

3，了解彼此的价值观是否一致。价值观不一致的话，在后期的项目交流过程中，可能存在很多障碍，对方是否真正认同你所做的事业，是否愿意传播和分享企业品牌和文化，这点相当重要。

4，是否重视数字化的布局。知名财经作家吴晓波在一次演讲中分享到，特殊时期按下了企业深度数字化的快进键。企业要想谋求发展，就需要考虑数字化转型升级，积极求变和应变，这样一来，我们不仅要求自己实现数字化升级，同样合作的双方也需要保持数字化战略步调的一致。

如果这几点都符合的话，那么我们就可以考虑选择对方，发展合作关系。

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