一个企业要长续发展，终究还是要回归到商业模式的设计。

世界著名的管理大师彼得·德鲁克曾说：未来企业直接的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

商业模式涵盖了流量系统、盈利系统、客户关系管理系统、财务系统、团队管理系统等多个层面，只有把这些系统统统串联打通，才能真正为企业高效赋能。

如果商业模式出了问题，哪怕企业投入再多的钱，也很难做强做大，商业模式设计的方向都错了，那么后面的盈利也会出问题。

前面和大家分享了五种关键商业模式之“互联网+”模式，今天和大家分享另外一种商业模式——跨界整合商业模式。

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跨界整合模式的最大价值

商业模式的核心逻辑是“引流—截流—回流—财留”。而跨界整合模式也是基于这个逻辑做延伸，通过整合资源、借力打力的方式，让资源快速变现。

比如，今天的支付宝、淘宝、京东等，实际上做的就是跨界整合的生意，像小米，不仅做手机，还做电视，还开发智能电动汽车业务、智能家居业务。

背后的逻辑就是通过整合，使自己变得强大。

如果此刻不改变世界，那么在未来，世界将会改变你。很多时候，颠覆企业的可能并不是你的同行，而是那些看似八竿子都打不着边的企业，这些企业才是你的竞争对手。

就像一个很典型的案例，打败康师傅方便面的并不是统一方便面，而是美团外卖，这是康师傅怎么都想不到的事情。

在智能时代，最大的竞争实际上也是跨界整合的竞争。谁整合的资源越多，越优质，谁就越占据优势。

比如淘宝，通过整合所有资源，将价值最大化，淘宝说，你们的资源都可以为我所用，你们如果越挣钱，淘宝这个平台就越值钱；

当我整合了足够多的资源，几乎不能再有对手可以超越我时，我就是这个行业的老大。

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跨界整合模式的顶层设计

退一步来看，互联网其实是跨界整合的最大赢家。

本质上就是通过资源的整合来颠覆传统行业，通过对传统行业的核心要素进行再分配，来重构行业，提升整体的运作效率。

这时，我们可以从互联网的跨界整合中来寻求一些新的思路。

实际上，跨界整合并不是所有企业都适合跨界的。

这时，你需要考虑的是，你的企业跟哪些企业跨界合作能够减少中间环节，能够减少所有渠道不必要的损耗，直接可以从生产到终端，让利给用户，让购买和变现变得更简单直接。

要知道，任何一个商业模式的成功，都是基于消费者在现实生活中的诉求和痛点。

当我们能够抓住传统行业价值链中的一些薄弱环节，不断升级做调整，为消费者带来便利，我们就能对行业进行重构。

打碎原有行业的利益分配模式，对原有的经营模型进行重构，让行业重新洗牌，基于这样的思维，才有可能诞生新的盈利模式和新商业。

很多老板可能会担心，那万一跨界整合，带火了其他品牌，那该怎么办？或者别人都不愿意跟自己合作，很难获得精准的渠道和资源，怎么办？

这就涉及到跨界合作的绑定模型。

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如何利用跨界合作，打开市场新销路？

用好跨界合作的模式，一定能为企业带来全局性、可持续的增量。

真正厉害的团队一定懂得借力、整合，但在这之前，我们先要解决一个关键问题，你的客户是谁，怎样才能把客户的客户，变成我们的客户？

比如，假设你是做红酒生意的，那么你的客户是谁？

你可能会说，喜欢喝红酒的人。这个回答会有些模糊，显然不是很好的回答。你会发现这样是很难去找到精准的客户的。

这时你就需要去细分目标客户的特征和需求。

比如，结婚的新人、有一定消费能力并追求浪漫烛光晚餐的情侣、有高端商务宴会需求、希望获取更多人脉资源的高管，这些都是你的精准客户。

搞清楚目标客户群体以后，我们就要思考，能够给ta们提供怎样的价值，然后利用不可抗拒的理由，将客户的客户变成我们的客户。

比如，我把有高端商务宴会需求的高管作为首要的精准客户，这时我就要思考，他的客户是谁呢？会有怎样的特征？

一般来说，高管对接的都是商务人士、老板，那么什么行业会接触到更多类似于这样的群体呢？是咨询行业，这个行业对标的也是创业者、管理者、老板。

那么我做红酒生意，首先就会考虑跟咨询行业的老板谈合作，毕竟ta们面向的群体也是商界人物，一般都会有一些应酬之类的，这时如果我们达成合作的话，我这边就可以赠送一些红酒。

但有一个前提，必须对方必须要给我转介绍，比如，可以推荐ta的客户办理门店的会员卡，只要预充值3000元，就免费赠送一瓶价值2000元的红酒，后期还能使用会员卡的余额进行消费。

这样一来，就能够将客户的客户，成功地转变为我们的客户，同时，你还能对有高端商务需求的高管展示你的成果：

“现在很多企业老板都办理了我们门店的会员，ta们经常从我们这里采购红酒，我们还会定期举办一些红酒品鉴会，到时候这些老板都会过来参加，您如果想要拓展一些人脉，届时也可以过来参加。”

这样，通过跨界整合，借助跨界的资源，快速实现裂变，将客户的客户转变为我们的客户，你的资源就会越来越庞大。

跨界捆绑的模型，实际上就是把我们的优惠给到对方，把别人的顾客，吸引过来，利用好这种模式，相信你也能迅速提升业绩，轻松挣钱。

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