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今天，开工厂的说没钱，开店的说没钱，做批发的也说没钱。生意做的小的人说生意难做，生意做的大的人也说生意好难做。 

从年初忙到年尾，到处考察项目、找资金，尝试各种创新，生活中除了生意就是生存，努力往前奔跑，却依然原地踏步，如履薄冰。 

其实，这跟人的努力程度没关系，而是天变了。不是你的做法有什么问题，而是外在的环境变了。 

所有的行业都有三个阶段，初期、中期和后期。初期阶段没什么竞争，生意非常好做，这个阶段是暴利期。很多人发现这个生意好做，无数的人开始冲进来，慢慢的从暴利期开始进入微利期，因为竞争对手变多了，最后进入无利期。 

今天95%以上的行业，都正在从微利期往无利期这个方向走，这也是为什么最近这些年，中小微企业纷纷倒闭的原因。 

同一群人，站在同一个维度，用同一种方式，抢夺同一批客户，生意越来越难做。用过时的赚钱方法，来经营今天的企业，钱越来越难赚。正向盈利时代已经结束，逆向盈利时代已经到来。 

当过去所有的方法，在今天都不灵的时候，我们到底应该怎么办？出路在哪里？ 

我们发现无数人依然还在用正向盈利的方法，喊出了另外一个口号——转型升级。 

什么是转型升级？原来做服装的人转型做鞋去了，难道做鞋就会比服装好做？转来转去是转产品，升级来升级去是升级你的设备，转型升级却导致了成本升级，现金流越来越差，赚钱越来越难！ 

真正的转型是转你的盈利方式，真正的升级是升级你的盈利能力。跳出传统的利润思维，迈向以用户为中心的盈利思维，找到比原来更赚钱的路径，才是核心关键。 

你还有未来吗？

传统商业是把1种产品卖给1000个顾客，新型商业是锁定1个顾客卖他1000次，而未来商业是1个顾客帮你转介绍1000个顾客！ 

企业与企业的竞争不再是产品与产品之间的竞争，而是模式与模式之间的竞争！ 

《逆向盈利》让你收获

◎ 理清微利时代的赚钱逻辑：钱在哪里？如何赚？ 

◎ 同质化竞争、跨界颠覆，企业如何进行转型升级？ 

◎ 剖析八大盈利方式的核心本质，规划企业的盈利路径 

◎ 跳出传统的利润思维，迈向以用户为中心的盈利思维 

◎ 开拓新视野，打开新格局，为企业构建一套全新的盈利系统 

逆向是手段、是路径，盈利才是真正的目的、是最终的结果。《逆向盈利》不仅仅是一门课程，而是咨询了各行各业500多家企业的咨询笔记！ 

周导

原名周雷忠，人称“商界卧龙”，是“中国新商业模式领航者”，也是中国咨询业、培训业中少见的具有多年实战经验的企业家导师！ 

12年来专注于商业模式的策划，致力于寻找企业的现金流和创新的盈利模式，擅长从资本角度切入企业的战略，寻找现金和盈利创新的商业模式,是系统型商业模式创新的先行者！ 

课程大纲

一、八大盈利方式 

1.产品盈利——如何卖得比别人更便宜？ 

2.品牌盈利——不断提高附加价值 

3.模式盈利——把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱 

4.系统盈利——把该花钱的事情都让别人去干，所有的钱都能进我的账 

5.资源盈利——垄断一部分资源，让别人无法竞争 

6.收租盈利——知识产权或专利技术发明出租永久盈利 

7.金融盈利——产生的收益不设限，但是成本是恒定的 

8.国家盈利——锁定一群人，卖他无数次 

二、非常6+1模式 

1.互联网模式——不靠产品挣钱，靠用户挣钱 

2.连锁模式——核心不是样板，而是复制能力 

3.直销模式——分享传播，顾客数量裂变 

4.金融模式——利用杠杆撬动更大的收益 

5.投行模式——放大公司市值 

6.产品整合——提高公司效率 

未来模式：非常6＋1，“非常”是非常规的，“6”是模式，“1”是行业 

三、四大盈利思维 

1.入口思维——产品不是拿来赚钱的，产品是拿来与人发生关系的 

2.平台思维——利润要看淡，现金流要看重 

3.跨行思维——向行业外产生新的盈利点 

4.生态思维——赚钱=资源+经营 

四、商业模式设计的一个中心、三个基本点一个中心： 

改变原有的、平面的、单一的盈利结构，迈向多元的、立体的、组合的盈利结构 

三个基本点： 

1、把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱 

2、改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整 

3、用别人的钱、用别人的人、用别人的时间、用别人的资源，帮助另一群人实现价值最大化，自己顺便赚点钱 

五、商业模式设计的六大步骤 

1、非顾客 隐性需求——跳开原有竞争市场，开发巨大的非顾客市场 

2、垫付制 业绩倍增——让顾客消费的钱可以回本 

3、去成本 外包删除——成本控制不是方法论，而是企业战略 

4、裂变式 全国复制——赚钱的公式=资源+经营 

5、抓资源 核心定价——中小微企业的核心竞争力：庞大的销售网络 

6、上下游 产业整合——帮扶下游、整合上游、并购中游、跨行盈利 

六、十二个锦囊妙计 

1、生活方式取代了产品，解决方案取代了产品 

2、交易补贴取代了收入——帮别人赚钱，自己顺便拿点补贴 

3、外包删除取代了成本——体外创新，体内优化，协同效应 

4、用户传播取代了销售——先经营忠诚度，再经营美誉度，最后扩大知名度 

5、分享链接取代了广告——目光在哪里聚集，财富必将在哪里发生 

6、服务体验取代了门店——把办公室当店开，把店当办公室开 

7、垫付制取代了高价——帮助顾客开发他周边的人脉资源，打造人脉银行 

8、创客制度取代了管理——研究如何管理，不如研究如何不管 

9、平台社群取代了公司——圈子是今天最大的入口，所有的会员都归属于一个圈子 

10、逆向众筹取代了投资——重要的不是自己筹，而是让别人帮你去筹人、筹资源 

11、产业联邦取代了个体——单打独斗没有未来，“合”才是今天最牛的能力 

12、快速迭代取代了战略——中小微企业生存第一，赚钱就是最大的战略 

适合人群 

企业董事长、总经理、董秘、资本运营项目负责人以及创业者！